Para peneliti telah bersusah payah untuk mencari tahu apa yang membuat seorang bintang penjualan, bagaimana mereka berpikir, dan di mana letak motivasi mereka. Dan, dengan potongan-potongan itu, mereka telah mengembangkan penilaian kepribadian yang terperinci – semacam tes bakat penjualan. Jadi mengapa tidak lebih banyak manajer yang mengambil keuntungan? Tebakanmu sama bagusnya dengan tebakanku Bandar999.
Mempekerjakan Bakat Penjualan Teratas:
Mempekerjakan adalah salah satu bagian terpenting dari pekerjaan manajer penjualan. Sungguh mengherankan saya, di zaman sekarang ini, ada orang yang berpikir untuk mempekerjakan seorang tenaga penjualan tanpa memberi mereka penilaian terlebih dahulu. Tidak lebih dari beberapa dolar dan beberapa jam, Anda dapat memperoleh lebih banyak informasi daripada yang Anda dapatkan selama bertahun-tahun bekerja dengan seseorang.
Sebelum Anda menghabiskan waktu dan uang yang diperlukan untuk mendatangkan karyawan baru, Anda ingin mengetahui empat hal – yang, secara kebetulan, merupakan empat hal tepat yang dapat diberitahukan penilaian kepada Anda – bagaimana mereka menjual, mengapa mereka menjual, dapatkah mereka menjual, dan apakah mereka akan menjual. Membawa seseorang masuk tanpa data semacam itu adalah pertaruhan yang mahal. Jika Anda belum pernah menggunakan penilaian dalam keputusan perekrutan Anda, saya menyarankan Anda untuk mulai melakukannya hari ini.
5 Keterampilan Sukses Penjualan Kritis Teratas:
Saat Anda menilai seseorang untuk posisi penjualan, Anda mungkin ingin melihat keterampilan berikut.
Self-Starting Ability: Ukuran kemampuan seseorang untuk memulai tugas untuk memenuhi tanggung jawab dan komitmen.
Penanganan Penolakan: Kapasitas untuk menunjukkan ketekunan dan kemauan yang kuat dalam menghadapi keberatan.
Berorientasi Hasil: Kapasitas untuk memahami secara jelas dan obyektif dan menerapkan semua variabel yang diperlukan untuk mendapatkan hasil yang ditentukan atau diinginkan.
Terfokus pada Proyek dan Tujuan: Kemampuan untuk memusatkan perhatian penuh seseorang pada proyek atau tujuan yang ada, terlepas dari gangguan kesulitan.
Personal Drive: Kapasitas untuk mencapai dan menyelesaikan tugas, tujuan dan misi.
Sudahkah Anda Mengikuti Penilaian Manajemen?
Ada kutipan lama yang saya sukai dari Lao Tse: “Dia yang mengenal orang lain terpelajar; dia yang mengenal dirinya sendiri adalah bijaksana.” Saya tidak tahu banyak tentang Lao di luar kebijaksanaan kue keberuntungannya, tetapi saya berani bertaruh dia akan menjadi manajer penjualan yang kuat. Bahkan tanpa manfaat dari seminar atau manual penjualan apa pun – yang lebih sulit didapat sekitar abad keenam SM.
Penelitian menunjukkan bahwa manajer penjualan yang paling efektif adalah orang yang memahami kekuatan dan kelemahan diri mereka sendiri. Itu sebabnya Anda juga harus mengambil penilaian manajemen.
Poin Manajemen Penjualan Utama:
Anda harus tahu sekarang bahwa saya akan menyarankan Anda untuk tidak pernah mempekerjakan tenaga penjualan tanpa terlebih dahulu melakukan penilaian kepribadian. Ini adalah investasi kecil, dan investasi yang akan menjelaskan peluang sukses mereka dalam jumlah besar.
Namun saat Anda mencoba memahami kepribadian, jangan abaikan salah satu yang mungkin paling memengaruhi kesuksesan tim Anda – kesuksesan Anda sendiri. Luangkan waktu untuk menilai diri sendiri. Apa yang Anda temukan tidak hanya menarik; itu akan membuat Anda menjadi pemimpin yang lebih baik.
Carl Henry adalah konsultan manajemen. Dia berspesialisasi dalam membantu perusahaan dalam pemilihan penjualan terbaik dan bakat layanan pelanggan. Carl juga seorang Certified Speaking Professional dan penulis beberapa buku dan artikel yang berkaitan dengan penjualan, manajemen penjualan, dan layanan pelanggan. Dia melakukan seminar dan webinar untuk klien di seluruh dunia.